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小南海市場(chǎng)項(xiàng)目策劃方案
作者：凡人 時(shí)間：2009-7-27 字體：[大] [中] [小]
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宣傳目的
宣傳重點(diǎn)——以不同得表達(dá)方式，配合各種媒體使用，使本品牌在招商工作中，互相配合，以求在招商時(shí)期，能開創(chuàng)更佳的業(yè)績(jī)。
通過(guò)行之有效的宣傳策略，在較短時(shí)間內(nèi)達(dá)到人人皆知的效果，同時(shí)做好促進(jìn)商城招商工作。
做到內(nèi)引外聯(lián)，以雙贏為前提，達(dá)到廠家與商戶聯(lián)營(yíng)的目的。
背景介紹
近年來(lái)，隨著市場(chǎng)
服裝之都的寧晉縣在服飾加工批發(fā)與銷售上有了進(jìn)一步的擴(kuò)大，同時(shí)也面臨著嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn)。眼下，小南海商貿(mào)城要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，必須增強(qiáng)整體競(jìng)爭(zhēng)力，樹立小南海商貿(mào)城具有自我特色的形象，打出自己的品牌。
宣傳推廣
在如今的商業(yè)房地產(chǎn)廣告常用媒體主要有報(bào)刊、視聽（廣播電視媒體）戶外和其他印刷媒體幾大類。其中報(bào)刊媒體和廣播電視覆蓋面廣，客源層多，宣傳效果最佳；不但擔(dān)當(dāng)現(xiàn)場(chǎng)介紹的主力軍，而且可以定向自由派發(fā)，針對(duì)性和靈活性都較強(qiáng)；戶外媒體位置固定，比較適合于商業(yè)樓盤周圍的區(qū)域性客源的廣告訴求。根據(jù) 商貿(mào)城商業(yè)地產(chǎn)的性質(zhì)，我們將推廣媒體主力方在報(bào)刊與視聽媒體以及印刷媒體上。
在未按此方案執(zhí)行之前，可根據(jù)施工周邊環(huán)境的實(shí)際情況，在施工外圍墻掛上宣傳條幅與樹立戶外廣告牌。
一方面可以告訴那些期待已久的商戶所要了解竣工期限，另一方面可以告之一些本想投資的商戶 商貿(mào)城近期的實(shí)施計(jì)劃。隨后可按宣傳策劃方案來(lái)執(zhí)行實(shí)施。
（1） 報(bào)紙廣告
硬廣告、軟廣告（商鋪軟文介紹）、新聞性廣告
（2） 電視廣告
15—30秒配合廣告
有關(guān)具體媒體單位的選擇，擬在項(xiàng)目具體推廣策略制定后再行確定。
在電視資料宣傳片制作中，可以選用整體性的制作方式。
一方面可以從中剪輯出15—30秒精彩畫面作為形象宣傳，另一方面可以制作10、15分鐘或25分鐘的大型電視資料片夾在宣傳材料（海報(bào)、宣傳單、招商冊(cè)）中送給商戶加深客戶對(duì)我們商貿(mào)城更深層次的了解。
（3） 印刷媒體
海報(bào)、宣傳單、說(shuō)明手冊(cè)
宣傳推廣主題
（1） 廣告宣傳主題：小南海成“時(shí)代”為主題。該主題目的是以“成”字來(lái)產(chǎn)生廣告受眾（投資商戶）的成就大業(yè)的聯(lián)系，同時(shí)再把小南海商貿(mào)城的名字巧妙的寫進(jìn)廣告詞。該主題配合平面設(shè)計(jì)將給目標(biāo)商戶群以小南海成就大業(yè)、經(jīng)營(yíng)升值、投資升值等心理暗示，采用視覺(jué)效果加深受眾的印象。
（2） 宣傳推廣副題：穩(wěn)賺“時(shí)代”無(wú)論是南方商客還是北方商客在經(jīng)營(yíng)上都喜歡精打細(xì)算，并且他們經(jīng)過(guò)多年的磨練，都具有商業(yè)經(jīng)營(yíng)的頭腦，因此經(jīng)營(yíng)心理和技巧方面是有自負(fù)的。對(duì)“家有良田千頃不如當(dāng)街旺鋪一間”、“一鋪養(yǎng)三代”等古訓(xùn)也是理解到位的。副題力圖用“穩(wěn)”和“賺”字來(lái)配合買點(diǎn)在主題強(qiáng)調(diào)升值后又一次給目標(biāo)客戶群以心理刺激，促使其按著我們的宣傳推廣買點(diǎn)中的算帳程式去計(jì)算自己投資小南海商貿(mào)城會(huì)獲得預(yù)期的收益。然后去驗(yàn)證小南海商貿(mào)城的“升”、“穩(wěn)”、“賺”。
（3） 買點(diǎn)設(shè)定
A、升值類買點(diǎn)初擬：
黃金地段
精英管理團(tuán)隊(duì)
區(qū)域前景發(fā)展、營(yíng)業(yè)額、人流量稱的“旺鋪”勢(shì)態(tài)
遠(yuǎn)期規(guī)劃和目標(biāo)
二手交易的價(jià)格
隨中國(guó)總體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的升值
小南海商貿(mào)城市場(chǎng)開發(fā)、培育和以后的成熟狀態(tài)
B、穩(wěn)定類買點(diǎn)初擬：
眼見(jiàn)為實(shí)，成熟商圈
蒸蒸日上的人氣和經(jīng)營(yíng)
早投資的已經(jīng)產(chǎn)生了回報(bào)
開發(fā)商的下一輪宏偉目標(biāo)
（4） 廣告設(shè)計(jì)思路
A：硬廣告：廣告主題的展示舞臺(tái)，在廣告中突出升值空間的訴求。盡量采用類比和計(jì)算法引導(dǎo)目標(biāo)客戶群展開投資小南海商貿(mào)城服飾商城的收益計(jì)算。吸引目標(biāo)客戶的投資關(guān)注，使受眾見(jiàn)到廣告后產(chǎn)生關(guān)注并且愿意就其中的收益計(jì)算和遠(yuǎn)景目標(biāo)與其他的投資意見(jiàn)參與者進(jìn)行探討。
B：軟廣告：作為目前寧晉小南海商貿(mào)城以他多年的經(jīng)營(yíng)品牌、和繁華的黃金地段等應(yīng)該被目標(biāo)商戶群體認(rèn)同。因此，我們的軟廣告的目的就是通過(guò)第三方站在中立、權(quán)威的立場(chǎng)上的不經(jīng)意的客觀評(píng)述，將鑫源的推廣賣點(diǎn)作為其主題典型來(lái)介紹。軟文的作者主要定位為成功的投資權(quán)威和媒體名人地產(chǎn)權(quán)威人士。其主要的軟文議題擬做如下設(shè)定：)投資的形式與投資收益分析
城市中心地段的商業(yè)價(jià)值與升值潛力
從如今區(qū)域往成熟商圈的發(fā)展
(3)為想進(jìn)行商鋪投資的消費(fèi)者支招
(4)現(xiàn)成的商鋪和沒(méi)蓋好的商鋪之間的風(fēng)險(xiǎn)差距
(5)出色的經(jīng)營(yíng)者對(duì)商業(yè)項(xiàng)目成敗的決定性
(6)管理水平是決定商業(yè)項(xiàng)目成功的關(guān)鍵
(7)人多好辦事，上規(guī)模的經(jīng)營(yíng)群體的低風(fēng)險(xiǎn)
(8)返租的風(fēng)險(xiǎn)在現(xiàn)房和期房上的的不同
(9)投資者現(xiàn)身說(shuō)法
(10)業(yè)主現(xiàn)身說(shuō)法
5：新聞性廣告
通過(guò)媒體在其經(jīng)濟(jì)新聞?lì)惏鍓K內(nèi)報(bào)道小南海商貿(mào)城的收入增長(zhǎng)水平，人流增長(zhǎng)，效益提高等等。新聞性宣傳主題做如下草擬。
(1)商城的增長(zhǎng)類新聞，如：營(yíng)業(yè)額、利稅率、收入增長(zhǎng)水平高于同期其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
(2)商城的改進(jìn)類新聞，如：小南海商貿(mào)城又追加了哪些有利消費(fèi)者的投資改造、物業(yè)管理措施等等。
(3)小南海商貿(mào)城的知名度類新聞，如：小南海商貿(mào)城又吸引了哪些外地商家進(jìn)駐，哪些知名品牌進(jìn)駐，跟哪些知名零售企業(yè)結(jié)盟，接受哪些知名企業(yè)的合作性視察之類。
(4)小南海商城的公益性新聞，如：小南海商貿(mào)城在開盤前所推出的那些優(yōu)惠政策，某某部門對(duì)小南海商貿(mào)城進(jìn)行贊揚(yáng)等等。
6：其他廣告手段
小南海項(xiàng)目地處寧晉縣西環(huán)路黃金地段。寧晉縣位于河北南部的省會(huì)城市石家莊市與邢臺(tái)市之間，幅射速度快，原因是在這里經(jīng)商人都是天南海北的有，頭腦比較聰明，在商業(yè)經(jīng)營(yíng)方面又具有靈活的商業(yè)頭腦，但又容易對(duì)大眾傳播產(chǎn)生信度，因此可以為很多聽了傳聞以后又來(lái)實(shí)地考察的投資者提供良好的考察環(huán)境。因此，在設(shè)計(jì)推廣策略中我們將把口碑傳播列為重點(diǎn)，具體的操作方式將配合廣告主題推出。
小南海商貿(mào)城的售點(diǎn)包裝
小南海商貿(mào)城的售點(diǎn)包裝是針對(duì)投資者的心理設(shè)計(jì)的。因?yàn)樽鳛橥顿Y者，尤其是現(xiàn)房的投資者，是必定要到自己現(xiàn)場(chǎng)看看自己的將來(lái)要經(jīng)營(yíng)的環(huán)境，而這一看將對(duì)其下定投資的決心有很大的決定作用。因此，一定要營(yíng)造一個(gè)熱火朝天的銷售氛圍，包裝出一個(gè)高品位、高檔次、經(jīng)營(yíng)人員訓(xùn)練有素的公司職員，讓到現(xiàn)場(chǎng)的投資者有一種物超所值的感覺(jué)。對(duì)此可以采用一些商業(yè)性的手段例如促銷或進(jìn)行相關(guān)的展覽展示，進(jìn)行電視片介紹等手段，并配合招商顧問(wèn)為商戶進(jìn)行咨詢服務(wù)，依次來(lái)增加廣大商戶對(duì)小南海商貿(mào)城城的了解。
7、活動(dòng)的推廣
小南海商貿(mào)城的硬件在北方區(qū)域服飾專業(yè)批發(fā)行業(yè)中是很出色的，而且本身就具有十幾年的經(jīng)營(yíng)品牌效應(yīng)了。從心理學(xué)上講，人類的群體動(dòng)物性產(chǎn)生了“羊群效應(yīng)”，刺激感性成分。針對(duì)這一點(diǎn)，結(jié)合鑫源商城項(xiàng)目的自身特點(diǎn)，應(yīng)該輔以小南海商貿(mào)城地理位置、獨(dú)特的建筑風(fēng)格、合理的商鋪布局等進(jìn)行宣傳活動(dòng)。可以在一段時(shí)間內(nèi)可以提高人氣。具體的活動(dòng)方式擬做如下的設(shè)計(jì)：
(1)大規(guī)模的促銷活動(dòng)。
(2)現(xiàn)買商鋪現(xiàn)抽獎(jiǎng)，然后直接去商城里領(lǐng)取一些小額度的獎(jiǎng)品等活動(dòng)。
(3)在條件允許的情況下，我們可以在招商部通過(guò)播放小南海商貿(mào)城項(xiàng)目整體形象資料電視宣傳片的手法給前來(lái)咨詢的商戶進(jìn)行宣傳。
